SKLEP
SZKOLENIA INDYWIDUALNE DLA FIRM
Jak pracuję?
Na początku mojej pracy staram się jak najszybciej zrozumieć model biznesowy Klienta w jego branży, a szczególnie jego funkcjonowanie w praktyce. Moja diagnoza bazuje na 15 latach doświadczenia, jako właściciela Firmy zarządzającej 65 salonami sprzedaży w 3 krajach oraz 2 letniej praktyce w Doradztwie Biznesowym i strategicznym dla Firm.
W czym czuję się najlepiej?
We wszystkich branżach związanych z handlem zarówno stacjonarnym jak i online. Nie ważne co sprzedajesz lub gdzie, ważne są narzędzia i procesy a także zespół, bo to on tworzy Firmę.
Budują sieć sprzedaży w 3 krajach, tworzyłam zarówno struktury, jak i budowałam zespoły, wdrażałam procedury, które nie tylko były napisane ale były stosowane w praktyce . Rozwijałam firmę marketingowo, a także kreowałam i pilnowałam budżetów przychodów i kosztów, dbając o jak najlepszą rentowność przedsiębiorstwa.
Dlatego pomogę Ci w:
✓ Zarządzaniu finansami, zespołem
✓ Strategii marketingu i sprzedaży
✓ Negocjacjach i technikach sprzedaży bezpośredniej
✓ Budowaniu zespołu (Team Building)
✓ Tworzeniu strategii, procedur i procesów
✓ Eliminacji niskiej efektywności
Koniecznie przeczytaj więcej poniżej, a jeśli z czymkolwiek się identyfikujesz to znaczy, że jestem Ci potrzebna.
Datę spotkania, miejsce spotkania oraz wycenę ustalamy indywidualnie.
KLUCZOWE ELEMENTY PRACY
Praca z menadżerami i właścicielem to jedno, ale aby wyciągnąć wnioski należy zrozumieć proces.
Dlatego oprócz rozmowy z właścicielami czy głównymi menadżerami, rozmawiam i pracuję z pracownikami Klienta z każdego poziomu organizacji.
Analizuję dane, procesy, procedury i strukturę organizacyjną, a także wyniki finansowe na przestrzeni kilku lat. Następnie, po dojściu do sedna problemu, pokazuję Klientowi nowe możliwości.
CO JEST MOIM CELEM?
Moim celem w Doradztwie Biznesowym jest zwiększenie Twojej rentowności, a nie tylko dostarczenie raportu.
Jestem praktykiem i to właśnie w praktyce nauczyłam się tego co robię.
Koncentruję się na szerszym obrazie, pomagając Ci w pełni wykorzystać Twoje inwestycje i zasoby, abyś Ty w łatwy sposób mógł zwiększyć swoje zyski a praca Twoja i Twojego zespołu była bardziej efektywna.
W praktyce, moja praca to połączony konsulting, mentoring i zamknięte szkolenia biznesowe.
Wiesz jaki jest pierwszy krok do zmiany?
Świadomość procesu i jego diagnoza - to wtedy przestajemy tkwić w pułapce i można z niej wyjść.
Możesz to zrobić sam albo skorzystać z mojej pomocy.
Jaki jest Twój wybór?
KONIECZNIE PRZECZYTAJ ↓
Dzięki temu będziesz wiedział w czym mogę Ci pomóc i nad czym możemy popracować, co może w Twojej Firmie nie działać.
STRATEGIA - POZOROWANA ALBO JEJ BRAK
Czy da się prowadzić firmę bez strategii?
Oczywiście, że się da i wiele Firm tak działa. Ale to właśnie w momencie kryzysu, każda Firma zaczyna o niej myśleć.
A nie lepiej odwrotnie?
Czas przestać robić wszystko po staremu i zacząć wdrażać prawdziwe strategie i plany.
Jestem pewna, że jeśli poświęcisz czas na zaplanowanie strategii biznesowej, to da Ci to przewagę nad konkurencją i przybliży Cię do osiągnięcia Twoich celów.
Czy wiesz, że ponad jedna trzecia firm nie ma nawet planu rocznego?
A Ty Masz plan sprzedaży? Masz plan kosztów? Masz strategie w każdym obszarze?
Jestem tutaj, aby zaoferować Ci wsparcie i wskazówki, abyś mógł przestać się kręcić i stworzyć długoterminową wizję, która pomoże Twojej Firmie odnieść sukces.
NISKA EFEKTYWNOŚĆ OPERACYJNA
Jako doświadczony menadżer i właściciel rozumiem znaczenie efektywności operacyjnej. Właściwe wykonanie może prowadzić do oszczędności czasu i kosztów, które pozwalają firmom zachować konkurencyjność.
Moje długoletnie doświadczenie jako lider jasno wskazuje, że w bieżących (taktycznych) działaniach firmy tkwią znaczące rezerwy do wzrostu rentowności firm.
Dlaczego nie widzimy ich na co dzień? Bo dopada nas rutyna, wiem bo też tego doświadczyłam.
Ten sam kalendarz sprzedaży co rok, te same działania, często robione rzeczy bo działały rok temu, brak otwartości na innowacje produktowe i procesowe.
Typowymi symptomami niskiej efektywności operacyjnej są:
✓ Brak budżetowania i controllingu - liczby nie kłamią. Aby płynąć musimy precyzyjnie wiedzieć, w którym kierunku
✓ Zbyt niski zysk bieżący w stosunku do podejmowanych przez firmę wysiłków, co powoduje zmęczenie i sfrustrowanie całej kadry menadżerskiej lub samego właściciela - a jak wiecie ryba psuje się od głowy, więc przelewa się to na cały zespół
✓ Zbyt ogólne plany lub nierealne plany - brak regularnych rewizji budżetowych
✓ Sprzedaż rośnie a organizacja nie jest na to gotowa - być może właśnie Ciebie dotyczy ta sytuacja
✓ Wzrost sprzedaży nie przekłada się na wzrost zysku - często dzieje się tak w momencie skalowania firmy
NISKIE MORALE I MOTYWACJA ZESPOŁU
Badania pokazują, że większość pracowników w Polsce nie odczuwa satysfakcji z wykonywanej pracy.
A jak jest u Ciebie ?
Czy wiesz, że nie tylko pieniądze motywują zespół i budują morale?
Bardzo ważne jest poczucie sprawczości i to co Ty, jako lider, dajesz zespołowi.
Często podejmujemy działania z góry skazane na niepowodzenia.
Przyczynami braku motywacji mogą być m.in.:
✓ zły system motywacyjny (materialny i niematerialny)
✓ styl przywództwa
✓ zła organizacja pracy (systemy, procesy)
Pomagam Firmom zdiagnozować problem motywacji w ich strukturach i zbudować system motywacyjny, który skutecznie zachęca pracowników na wszystkich szczeblach do realizacji celów firmy.
Pomagam także odnaleźć źródło problemu.
To właśnie JA spojrzę na Twoją firmę "trzecimi oczami".
Często w firmach istnieje podział na 'MY' i 'ONI' -
'My' Zarządzający, 'Oni' Pracownicy.
Podam Ci przykład:
Menadżerowie – podnieśmy sprzedaż o 30%
Pracownicy – powiedzmy im, że się nie da, że da się tylko o 10 %, bo dadzą nam za duże cele.
Jestem po to, aby "trzecimi oczami" spojrzeć na Twoje procesy i zespół, aby pomóc Ci wybudować most między Wami, za pomocą systemów motywacyjnych dobranych do Twojego zespołu.
MIKROZARZĄDZANIE KADRY KIEROWNICZEJ
Mikrozarządzanie:
✓ to choroba dotykająca większość menadżerów, prowadząca do przepracowanych i zestresowanych pracowników, którzy stają się sfrustrowani i zniechęceni. Prowadzi to do obniżenia wydajności zespołu i spadku morale
✓ to praktyka ścisłej kontroli lub monitorowania pracy pracowników lub członków zespołu
✓ jest nie tylko złe dla Twoich pracowników, ale może mieć również poważne długoterminowe konsekwencje. Może to zaszkodzić reputacji Firmy, spowodować wypalenie pracowników i doprowadzić do niskiej produktywności i wysokich wskaźników rotacji
Skutecznie pomagam kadrze kierowniczej wyjść z nałogu mikrozarządzania.
SŁABA KOMUNIKACJA W FIRMIE
Komunikacja w firmie jest kluczem do sukcesu — to ona napędza postęp i ułatwia wzrost. Ale jeśli w firmie brakuje komunikacji, może to mieć znaczący wpływ na kulturę, prowadząc do niskiego morale, zmniejszonej produktywności i ewentualnej rotacji personelu.
Słaba komunikacja może powodować zamieszanie i nieporozumienia wśród członków zespołu, tworząc toksyczne środowisko pracy, w którym pracownicy czują się lekceważeni i niedoceniani. Prowadzi to do niskiej wydajności, ograniczonej współpracy i wyższego wskaźnika rotacji pracowników.
Efektywna komunikacja to precyzyjne wyrażanie swoich myśli.
Najlepsza komunikacja to taka, w której przepływ informacji jest w dwóch kierunkach:
✓ góra - dół organizacji
✓ dół - góra organizacji
✓ poziomy, pomiędzy pracownikami działów
✓ poziomy, pomiędzy kadrą menedżerską
Co szkodzi organizacji?
Szum informacyjny jest bardzo szkodliwy, dlatego aby usprawnić komunikację warto zwrócić uwagę na:
✓ nadmiar informacji (szum informacyjny, z którego nic nie wynika)
✓ wyeliminować emocje – odróżnić fakty od opinii
✓ dbać o informacje zwrotne
✓ prowadzić efektywne spotkania menedżerskie
Przyczyny słabej komunikacji w firmie mogą być związane z przywództwem, kulturą organizacji, systemami, procesami, itd.
Szukasz skutecznych rozwiązań problemów komunikacyjnych w swojej firmie? Łatwo jest zostać przytłoczonym nadmiarem informacji, brakiem informacji zwrotnych i nieefektywną komunikacją ze strony zespołu.
Te problemy mogą utrudniać osiągnięcie sukcesu, ponieważ prowadzą do straconych szans, sfrustrowanych klientów i zmniejszonych zysków.
Dlatego pozwól, że pomogę Ci w rozwiązaniu tego problemu.
